合作伙伴公告
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1.1中科网威公开给合作伙伴的统一《公开报价清单》（附件一）（有更新时会统一通知，除遇到极特殊采购成本上涨外，原则上不涨价）。
表1-报价折扣表
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产品种类 |
销售额（X）阶梯 |
折扣 |
付款条件 |
备注 |
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防火墙、入侵检测、入侵防御 |
自然年累计：0＜X≤75万； |
0.49折 |
预付全款 |
达到阶梯额度变化额的下一个合同执行下一阶梯折扣 |
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自然年累计：75万＜X≤200万； 或 单个商机合同金额＞50万； |
0.46折 |
预付全款 |
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自然年累计：200万＜X； 或 单个商机合同金额＞100万； |
0.43折 |
预付全款 |
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报价单中其他产品 |
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0.5折 |
预付全款 |
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一、该报价不含部署实施安装服务。 |
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二、可选部署实施服务，定价如下： 1、3000元/台（宁夏、甘肃、青海、内蒙古、西藏、海南、新疆的安装、调试及操作培训等现场技术支持标准服务费用）； 2、2500元/台（其他地区）。 |
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3.1签订合作伙伴协议，发放授权文件及合作伙伴授权牌。合作伙伴等级及要求见表2。
3.2每个销售合同需报备对应的商机信息，包括但不限于：合作伙伴销售合同的甲方全称、产品最终用户全称、项目名称、项目编号、产品部署安装地址。中科中科网威有义务在收到商机报备申请当日反馈项目是否冲突，明确是否报备成功（以OA审批结果为准）。
3.3若出现串货（即报备商机销售出的产品出现在非报备商机客户处）：按发生串货的合同总金额2倍罚款。若不缴纳，后续不再出货。中科网威有权将合作伙伴其他合同已缴纳的预付款挪作罚款，被挪用预付款的合同拒绝发货。
3.4合作伙伴可填写《中科网威市场活动申请表（合作伙伴）》（附件二）向中科网威申请市场活动，中科网威依据申请审批并组织策划市场活动方案、执行。
3.5合作伙伴协议及授权牌有效期为1个自然年。从签约日起，至当年12 月31日止。若需续签，依据本制度续签。
表2-合作伙伴等级表
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合作伙伴等级 |
要求 |
提供资料 |
备注 |
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金牌 |
1、 企业无不良记录（包括但不限于法律纠纷、失信记录等） 2、 具备中科中科网威产品销售、推广、售后服务能力 3、 具备一定的资金能力 |
1、 营业执照扫描件及复印件（加盖公章） 2、 法人身份证复印件、委托授权书、被委托人身份证复印件（加盖公章） 3、其他有效企业资质 |
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铂金 |
1、 企业无不良记录（包括但不限于法律纠纷、失信记录等） 2、 具备较深行业背景和多年行业积淀，有中科中科网威产品销售、推广、售后服务能力 3、 具备较强的资金实力 4、 上年销售额超过100万 |
1、 营业执照扫描件及复印件（加盖公章） 2、 法人身份证复印件、委托授权书、被委托人身份证复印件（加盖公章） 3、 其他有效企业资质 |
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金钻 |
1、 企业无不良记录（包括但不限于法律纠纷、失信记录等） 2、 具备较深行业背景和多年行业积淀，有中科中科网威产品销售、推广、售后服务能力 3、 具备较强的资金实力 4、 上年销售额超过300万 5、 企业或企业员工具有行业资质证书 |
1、 营业执照扫描件及复印件（加盖公章） 2、 法人身份证复印件、委托授权书、被委托人身份证复印件（加盖公章） 3、 质量管理体系证书 4、 其他有效企业资质或员工资质证书（如：CISP） |
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4.1候选合作伙伴向中科网威销售或商务运营部提出签约申请，并按要求提交资料。
4.1.1在中科网威官网/微信公众号开通报名窗口，报名信息按附件三《合作伙伴申请表》采集。
4.2销售或商务运营部向合作伙伴提供合作伙伴协议并帮助完成协议填写。
4.3中科网威走协议审批流程。
4.4销售或商务运营部完成合作伙伴协议和授权书盖章、邮寄。
4.5商务运营部制作合作伙伴授权牌并邮寄。
5.1合作伙伴行为规范：在合作过程中，合作伙伴应坚决杜绝下列行为的发生。
（1）在代理协议约定的业务范围之外展开中科网威产品销售活动；
（2）向第三方公开中科网威合作伙伴价格体系，利用公开媒介发布中科网威合作伙伴价格体系；
（3）采用不诚信手段对待客户，导致客户投诉；
（4）擅自伪造、编造中科网威授权文件或更改授权文件的授权范围，或使用已过期、作废的授权文件；
（5）通过不正当手段拉拢中科中科网威销售人员不当得利；
（6）当中科网威要求合作伙伴提交中科网威产品的相关销售文档（包括但不限于出货合同、签收单、货物运单、发票、验收报告） 时， 合作伙伴拒不配合；
（7）其它违法违规行为。
5.2中科中科网威将采取下述办法追究违约合作伙伴责任，包括但不限于：书面警示通知、始终按最贵折扣价出货、扣除所有奖励、取消其合作伙伴资格和其在中科网威已获得的认证资格和证书（中科网威官网通报）、终止一切商业合作，以及追究法律责任。
5.3中科网威行为规范：为切实保障合作伙伴利益，若中科网威人员具有以下行为，欢迎合作伙伴向中科网威总裁及相关部门举报，中科网威将严肃查处，保护举报人，并根据合作伙伴利益受损程度，酌情给予补偿：
（1）无视合作伙伴正常项目报备，恶意抢夺合作伙伴项目资源；
（2）在费用申请、使用、报销等操作环节上弄虚作假者；
（3）向合作伙伴索要利润提成；
（4）直接或间接参与合作伙伴的股份与经营以谋取利益者；
（5）恶意压低中科网威产品价格牟利者；
（6）以利益为目的向合作伙伴兜售非中科网威产品以取代中科网威产品销售者；
（7）与直系亲属参股的合作伙伴形成主营业务往来者；
（8）其它违法行为。
5.4中科网威工作人员如发生上述行为，中科网威将予以降职、降薪、开除、追究法律责任等措施加以严惩。
附件一 公开报价清单
附件三：合作伙伴申请表
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基础信息 |
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公司名称： |
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成立时间： |
注册资本： |
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电话： |
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传真： |
邮箱： |
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通信地址： |
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邮编： |
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公司性质： |
□国有 □上市 □民营 □研究所 □其他： （可多选） |
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开票信息 |
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账户名称： |
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税号： |
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开户行： |
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账号： |
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地址： |
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电话： |
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签约申请 |
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签约类型： |
□ 金牌 |
□ 铂金 |
□ 金钻 |
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目标业务区域或行业： |
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组织架构 |
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职责 |
销售 |
售前 |
售后 |
市场 |
商务 |
其他 |
总计 |
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人数 |
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职务 |
姓名 |
联系电话 |
电子邮件 |
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法人代表 |
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总经理 |
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销售总监/经理 |
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财务总监/经理 |
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商务总监/经理 |
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技术总监/经理 |
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业务接口人 |
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商务接口人 |
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注：上列“接口人”均指渠道合作伙伴员工，如有多个，可加行。 |
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业务结构
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主销产品类别： |
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主销服务类别： |
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序号 |
行业方向 |
具体行业 |
主要客户 |
去年业绩 |
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1 |
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2 |
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3 |
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业绩预测（人民币/万元） |
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时间段 |
年度 |
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预测额 |
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公司审批意见 |
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渠道伙伴性质： □ 金牌 □ 铂金 □ 金钻 |
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对接部门 |
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对接人员 |
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销售部门签批 |
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商务运营部签批 |
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总裁签批 |
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本文件所需附加文件：
1. 申请者须提供如下文件复印件，并加盖公司公章：
1) 营业执照（副本）
2) 税务登记证明（副本）
3) 组织机构代码证
4) 银行开户许可证
5) 公司法人代表身份证（双面）
6) 委托授权书、被委托人身份证复印件
7) 质量管理体系证书
8) 其他有效企业资质或员工资质证书（如：CISP）
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中科网威合作伙伴支持政策
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